Aumenta tus ventas y la gestion de equipos con OKR
Metodología e implantación de modelos para la empresa
¿Qué son los OKR para los equipos comerciales?
Con el método OKR de gestión de trabajo, aplicado a los equipos comerciales, obtendras un sistema de medición cuantitavia y cualitativa del progreso de los equipos en los objetivos marcados por la empresa.
Cuando hablamos de OKR, hablamos de una herramienta que puede marcar el destino final de la organización mediante un método que permite organizar el día a día de los equipos comerciales y mediante el cual se definen los equipos y realiza el seguimiento de sus avances.
¿A quien va dirigido?
A todos aquellos responsables de equipos comerciales que deseen conocer un método que les permita definir con exactitud como debe ser un comercial alineado a los objetivos de su organización, más alla de la definición de los objetivos de ventas marcados.
Javier García Manzanedo
Consultor internacional en estrategia y gestión del cambio.
Trabaja ayudando a las empresas a definir e implantar modelos de crecimiento (Growth) a través de las personas.
Ha colaborado con numerosas empresa líderes de su sector, tanto en España como en Latinoamérica.
Es fundador y presidente de Growth Advisors. garciamanzanedo.com
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3 semanas
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OBJETIVOS DEL PROGRAMA
Capacitar a los participantes en los modelos, metodología y técnicas necesarias para, entender, diseñar e implementar en sus organizaciones un modelo óptimo de gestión de Comerciales, usando la metodología OKR como motor del desarrollo del talento y la gestión de personas.
Apoyar y asesorar con un proceso de mentorías on-line, durante la duración del curso, a todos los participantes que lo deseen para que lleven a cabo con éxito el diseño, desarrollo y/o implantación del modelo óptimo para su empresa y negocio.
CONTENIDOS:
- El análisis PESTEL como input para la definición de la estrategia de la empresa.
- La estrategia como plan para la adaptación competitiva de la organización al entorno.
- Misión, visión, valores y objetivos estratégicos. ¿Qué tienen que ver con la fuerza de ventas?
- El despliegue de la estrategia a través de objetivos de “venta”: corporativos, departamentales e individuales.
- Los CFR y la importancia del Feedback al vendedor.
- La personalidad del vendedor. Factores Extrínsecos vs Intrínsecos.
- Tipos de refuerzos.
- La importancia del reconocimiento en la motivación y el desempeño. Los modelos clásicos de Herzberg.
- Propósito, Objetivos, Resultados Clave, Tareas.
- Superpoderes: Foco, trabajo en equipo, Responsabilidad, Exigencia.
- Conversaciones, Feedback y Reconocimiento (CFR).
- Cultura, liderazgo y Transparencia.
- Estrategia de la compañía: “Metas de Ventas”.
- Mentas Anuales vs Objetivos trimestrales (KR).
- Niveles de agregación. Personal, Equipo y Compañía.
- ¿Cuántos OKR’s establecer? OKR’s internos vs OKR’ externos.
- ¿Qué mido?, ¿cómo lo mido? y ¿cómo actúo?
- Propósito
- Conceptualización, diseño, aprobación
- ¿MVP de OKR?
- Fase 3: Despliegue del proyecto
- Lanzamiento, alineamiento y revisión.
- Fase 4. Seguimiento y evaluación.
- ¿Puedo gestionar mis sistema de OKR con una hoja Excel?
- OKR Software.
Metodología OKR
Por experiencia propia, puedo decirte que hacer crecer la cuenta de resultados y que tu empresa aumente su rentabilidad de forma sostenible en el tiempo no es algo sencillo, pero se puede, por eso quiero ayudarte.
Testimonios
FRANCISCO JAVIER CANTERA HERRERO
PILAR JERICO
JAVIER FERNÁNDEZ AGUADO
ALFONSO JIMÉNEZ
Empresas que confiaron
